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Christian Schlicht - Methods of Measuring the Added Value of Facility Management for Generating Competitive Advantages

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Christian Schlicht

Methods of Measuring the Added Value of Facility Management for Generating Competitive Advantages

Series: Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften

Volume 93 2021

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5 Quantitative research – Point of sale survey S. 99-112

„… 99 5 Quantitative research – Point of sale survey Illustration 5-1: Quantitative research – Point …” „… of sale survey Source: Own creation 100 Quantitative research – Point of sale survey 5.1 Introduction …” „… of sale (POS) survey using a concrete FM measure intended at generating a measurable AV for end …”

1 Introduction S. 1-16

„… reductions, and (3) decreasing sales-based rents. Former long-term rental periods of ten or more years …” „… persistent decrease that consequently resulted in retailers’ strategy shift of replacing some offline sales …” „… accumulation potential: the clear competitive advantage for renting a sales area in a shopping center has been …”

Appendices S. LIII-CXLVI

„… of ECE. At the moment, there is a high level of change in investors because of the sales-promoting …” „… retailers’ sales. Regarding IT services, investors exist where we work on investor programs and provide …” „… certain cost pressure, which is related to declining sales, such that they are trying to get their costs …”

2 Analysis of the literature S. 17-60

„… relationship between customers and sales-people in marketing and the resulting trust as AV. The entire intense …” „… literature tivity, innovation, quality, and sales. However, employee performance is the result of employee …”

4 ECE – Embedded case study S. 79-98

„… , approximately seven million square meters (sqm) of sales space, and approximately 20,000 leasing agreements …” „… international) Annual sales at all centers approx. €22.3 billion Sales area approx. 7 million sqm Rate of leased …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XXXVI

„… Quantitative research – Point of sale survey 99 5.1 Introduction 100 5.2 The service concept of ECE “At your …” „… Illustration 5-1: Quantitative research – Point of sale survey 99 Illustration 5-2: Important touchpoints …” „… Plan-Do-Check-Act Ph.D. Doctor of Philosophy POS Point of sale Pros & Cons Advantages and disadvantages Q1 2020 …”

6 Conclusion S. 113-122

„… TR model. The final practical check (4. point of sale (POS) study) identifies the strengths and …”

doi.org/10.5771/9783828876576

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Anton Dörig

Unternehmenssicherheit

Series: Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften

Volume 110 2023

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4 Ergebnisse S. 75-104

„… Sales-ThemenAbbildung 17: Profitieren von intern vermittelten Sales-Themen89Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und …” „… : Persönliche Gefühle zum Thema Sales/Verkauf (31.40 %)101Ansichten zum Thema Sales/VerkaufWurde den …” „… eine externe Aus-, Fort- und Weiterbildung im Sales-Bereich (Abbildung 11) absolviert hatten …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XVIII

„… Weiterbildung im Sales-Bereich 87Abb. 16: Profitieren von extern vermittelten Sales-Themen 88Abb. 17 …” „… -/ Sales-Bereich 89Abb. 19: Profitieren von extern vermittelten Marketing-/ Sales-Themen 90Abb. 20: Profitieren …” „… Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und SalesWissenschaftliche Beiträge …”

Anhang S. 121-156

„… Sales-Performance von Sicherheits-funktionären (Daten der Online-Umfrage vom 23.06. bis zum 10.08.22)125AnhangSind …” „… Sales-Performance von Sicherheits-funktionären (Daten der Online-Umfrage vom 23.06. bis zum 10.08.22)126AnhangWo …” „… )2319.011Sales (Verkauf)75.792Marketing (allgemein) & Sales (Verkauf)108.263N/A8166.944Average3.23Standard …”

5 Diskussion S. 105-116

„… extern absolvierten Aus-, Fort- und Weiterbildungen im Marketing- und Sales-Bereich ergibt sich der …” „… bei Marketingstrategien bei 3.14 und bei den Verkaufs-zen (Sales/Verkauf) der eigenen relevanten …” „… im Marketing- und Sales-Bereich zu sein. Weiter könnten die aufgezeigten Ergebnisse bzw. die …”

1 Einleitung S. 1-8

„… (Sales/Verkauf) der eigenen relevanten Sicherheitsfunktio-näre und Sicherheitsfunktionärinnen verbessert …” „… im Marketingbereich, speziell im Bereich Sales-Performance (Verkauf) der Sicherheitsfunktionäre und …” „… Kenntnisse zum Thema Marketing, im Spe-ziellen Sales (Verkauf/Vertrieb), große Hürden dar.6Jedes externe …”

Literaturverzeichnis S. 157-162

„… ): Experten-Einschätzung vom 29.07.2022: Notwendigkeit des Self-Marketings & der Sales-Performance von Sicherheitsfunktionä …” „… Self-Marketings & der Sales-Performance von Sicherheits-funktionären, URL …” „… : https://www.bildungssystem.at (Aufruf am 05.09.2022).Pufahl, Mario (Hrsg.) (2018): Sales Performance Management: Exzellenz im …”

6 Fazit S. 117-120

„… -, Sicherheits-, Marketing- und Vertriebskompetenzen (Sales/Verkauf) der eigenen rele-vanten …” „… Kompetenzer-weiterung im Marketingbereich, speziell im Bereich Sales-Performance (Verkauf) der Sicherheitsfunktionäre …” „… verkauft werden und das eigene Verständnis zum Thema Marketing sowie speziell zum Thema Sales mit einer …”

3 Methodik S. 69-74

„… Themen bzw. den Fragen bzgl. der ‚Notwendigkeit des Self-marketings und der Sales-Performance von …” „… und Experten in den Bereichen Marketing und Sales versendet. Die Ergebnisse werden in verschiedenen …”

2 Forschungsstand und Praxisgrundlagen (AEK) S. 9-68

„… elementaren immateriellen Ressourcen eines jeden Unternehmens – Marketing- und Sales-Profis wissen das.“56 2.3 …” „… . Sales-Drive ist ihr Schlüssel zum Erfolg.“114Das verkaufsorientierte Verständnis und Verhalten können somit …”

doi.org/10.5771/9783828850972

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Ulrich Blanché

Damien Hirst

2018

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4) Damien Hirst S. 79-202

„… 197 See BBC News Online: Hirst restaurant sale makes £11 m. BBC News Online 20 October 2004. 198 As …” „… sales presentation, consumption, and art.213 In 1985 Hirst saw and was influenced by Koons’ display …” „… show case presents something for sale that is at the same time clearly visible yet untouchable and …”

7) Bibliography S. 253-282

„… . http://www.guardian.co.uk/uk/2006/dec/01/topstories3.arts (Retrieved: 20 September 2009). Brown, Mark: Banksy works on sale at …” „… million in sales. Reuters Online. 6 July 2008. http://www.reuters.com/article/entertainmentNews/idUSL …” „… restaurant sale makes £11 m. BBC News Online. 20 October 2004. http://news.bbc.co.uk/1/hi/entertainment …”

6) Artistic strategies for Dealing with Consumer Phenomena (Conclusion) S. 231-252

„… post-modern consumer society of a buyer/viewer who knows every trick in the advertising and sales books. The …” „… , it is also necessary to consider their sales strategies in more detail, as both areas have become …” „… collectibles are methods that Hirst not only uses to increase sales but also to reflect consumer culture, so …”

5) Banksy and Damien Hirst S. 203-230

„… 2006, the international press talks about record sales of Banksy canvases, both on eBay, where his …” „… Sotheby's. The 598 Ellsworth-Jones 2012, p. 172. 5) Banksy and Damien Hirst 207 record sales of sometimes …” „… , note UB] is discussed by journalists in relation to sales prizes, the underlying implication being that …”

2) Consumption Concepts and their Use in the Present Investigation S. 27-52

„… been invented, which was an important means of increasing sales through advertising.50 With the …” „… , presentation, marketing, and sales expenses increased. From about 1930 onwards, it was no longer enough to be …”

1) Introduction S. 11-26

„… the integral importance of the sale price (£50 million) for the interpretation of the Diamond Skull. 1 …”

doi.org/10.5771/9783828867727

Alptekin Erkollar - Enterprise & Business Management

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Alptekin Erkollar (ed.)

Enterprise & Business Management

Series: Enterprise & Business Management

Volume 3 2017

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Özlem Efiloğlu Kurt, İkram Daştan THE ROLE OF NEW TECHNOLOGIES IN INNOVATION S. 215-248

„… including Rackspace web hosting. SalesForce is a world leader in cloud- based CRM software (Srinivasan …” „… to traditional administrative practices and from sales channels to public relations activities. In …” „… several novelties in product and service marketing, sales and customer relations. 2.2 Impact of …”

Ece İşel, Eray Tüzün, İzzet Gökhan Özbilgin INVESTIGATING THE ROLE OF PRODUCT MANAGER IN SOFTWARE PRODUCT ORGANIZATIONS S. 293-310

„… . Sales specialists are responsible for closing the sale of products to customers. The operations teams …” „… engineering-focused teams, sales and marketing and support. (Lawley and Schure 2017) The PM is often considered to be …” „… plan on track. PM also should work with the marketing and sales teams to plan 300 Ece İşel | Eray …”

İbrahim Topal, Sima Nart, Cuneyt Akar ONLINE CONSUMERS ENGAGEMENT ON FACEBOOK BRAND PAGES. THE CASE OF THE AUTOMOBILE INDUSTRY S. 109-140

„… which constitute 55% of the total personal automobile sales in the year 2015 in Turkey. The findings …” „… companies which constitute 55% of the total personal automobile sales in 2015 represent the sector …” „… company performance, increasing sales, providing competitive advantage and its effect on profits (Tang …”

Alptekin Erkollar, Andor Darow, Ingeborg Zulechner LESSON TICKER: KNOWLEDGE MANAGEMENT S. 17-24

„… improve business; also to enhance one’s own strategy Targeted marketing to customers to improve sales …”

Alptekin Erkollar, Birgit Oberer LESSON TICKER: INNOVATION MANAGEMENT S. 25-32

„… ) Logistics (purchase and supplies) Marketing and sales Drucker approach 1 Internal factors 1.1 unexpected …”

doi.org/10.5771/9783828868427

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Corinna Schreieck

Leere - Fülle

Series: Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Musikwissenschaft

Volume 11 2017

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V. Dieter Salbert. Theatralische Messe S. 165-194

„… Gotteserfahrungs-Messe 166 dIeter salBert theatralIsche Messe Die Theatralische Messe hat keine Handlung im Sinne einer …” „… Salbert in einer E-Mail an die Autorin vom 11.7.2008. 168 dIeter salBert theatralIsche Messe konnte. Als …” „… Braunschweiger Zeitung, „Ein kirchliches Werk mit Operncharakter“, 28.05.1977, o. S. 170 dIeter sal …”

X. Literaturverzeichnis S. 323-340

„… salBert – theatralIsche Messe Braunschweiger Zeitung 1992: Schmidt, Rainer: Einheit von Ausdruck und …”

doi.org/10.5771/9783828868267

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